L’accesso a nuovi mercati internazionali rappresenta, per molte PMI, una delle sfide più complesse ma anche strategicamente decisive. Il nuovo bando “Export su misura – Servizi a supporto delle imprese per l’accesso ai mercati esteri”, promosso da Unioncamere Lombardia, risponde proprio a questa esigenza: trasformare l’internazionalizzazione da ambizione generica a progetto concreto, guidato e misurabile.

Con una dotazione complessiva di oltre un milione di euro, il bando offre un pacchetto integrato di servizi personalizzati per aiutare le imprese lombarde a entrare in cinque mercati ad alto potenziale: Arabia Saudita, Brasile, Stati Uniti, Singapore e India.

A chi si rivolge

I beneficiari sono le micro, piccole e medie imprese con sede operativa in Lombardia, regolarmente iscritte al Registro delle Imprese e in regola con:

• pagamento del diritto camerale;

• DURC;

• polizze assicurative catastrofali obbligatorie.

Sono escluse le imprese in stato di procedura concorsuale o con irregolarità formali.

Cosa finanzia il bando

Il contributo non è monetario, ma consiste in servizi reali erogati da Unioncamere e partner selezionati. Le imprese potranno usufruire di un percorso strutturato in cinque fasi:

1. Formazione specialistica online (sessioni da 3 ore per ciascun mercato target), focalizzata su:

   • procedure doganali;

   • barriere normative;

   • aspetti contrattuali e legali;

   • logistica e pagamenti internazionali.

2. Piano di internazionalizzazione personalizzato, costruito ad hoc per ogni azienda, con analisi di mercato e roadmap operativa.

3. Match-making mirato, con 4/6 incontri B2B con controparti estere preselezionate.

4. Missione commerciale in loco, con interprete (diverso dall’inglese, se necessario), spazi e supporto logistico.

5. Follow-up e monitoraggio risultati, per accompagnare le aziende anche nella fase post-missione.

Due esempi pratici

1. PMI del settore arredo design di Bergamo, con esperienza limitata all’export europeo, aderisce al percorso USA. Dopo il piano strategico, partecipa alla missione a Chicago, dove incontra 5 buyer selezionati. Una delle aziende contattate conferma l’interesse per una fornitura pilota per un progetto contract.
   Risultato atteso: primo contratto con distributore USA e avvio rete commerciale.

2. Azienda agroalimentare mantovana, seleziona il percorso India. Dopo il piano export e le sessioni formative, partecipa alla missione a Mumbai. Conclude un accordo con un importatore locale per testare i propri prodotti in catene retail di fascia alta.
   Risultato atteso: accesso stabile al mercato indiano in 12 mesi.

Entità del supporto

Il valore del servizio per ogni percorso è di 11.500 euro per impresa, interamente coperto dal bando come sovvenzione equivalente lorda in regime de minimis.

Ogni impresa può partecipare a una sola finestra temporale e indicare più mercati target in ordine di preferenza.

Scadenze e modalità

Le domande vanno presentate tramite portale camerale, secondo due finestre:

• dal 10 dicembre 2025 al 6 febbraio 2026 per Arabia Saudita, Brasile e Stati Uniti;

• dal 15 aprile 2026 al 20 maggio 2026 per Singapore e India.

La selezione avviene tramite graduatoria: è quindi essenziale predisporre una candidatura completa, coerente e con obiettivi ben definiti.

Strategia oltre l’opportunità

Non si tratta di una semplice partecipazione a fiere o incontri occasionali: questo bando promuove una logica di internazionalizzazione guidata, che richiede una reale disponibilità al cambiamento organizzativo e una visione strategica. In questo contesto, il supporto di uno studio come Beneggi e Associati può fare la differenza: dall’analisi preventiva alla gestione del piano export, fino alla compatibilità con altri strumenti di agevolazione per evitare sovrapposizioni o perdite di beneficio.