{"id":17084,"date":"2020-04-13T16:21:00","date_gmt":"2020-04-13T14:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.beneggiassociati.com\/2020\/04\/13\/covid_19-le-strategie-per-le-imprese-per-fronteggiare-la-crisi\/"},"modified":"2020-04-13T16:21:00","modified_gmt":"2020-04-13T14:21:00","slug":"covid_19-le-strategie-per-le-imprese-per-fronteggiare-la-crisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beneggiassociati.com\/en\/covid_19-le-strategie-per-le-imprese-per-fronteggiare-la-crisi\/","title":{"rendered":"Covid_19, le strategie per le imprese per fronteggiare la crisi"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il coronavirus\u00a0\u00e8 stato dichiarato una\u00a0pandemia\u00a0e sta avendo un impatto senza precedenti sugli individui e sulla nostra economia globale. \u00c8 un periodo di incertezza. E noi, anche se non abbiamo tutte le risposte, stiamo facendo il possibile per offrire\u00a0indicazioni ai nostri clienti e ai piccoli imprenditori di tutto il mondo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tutti i negozi che vendono beni \u201cnon essenziali\u201d sono stati costretti a chiudere.\u00a0Dunque,\u00a0ora una delle\u00a0principali preoccupazioni \u00e8:\u00a0come compensare il calo del fatturato?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Promuovete i buoni regalo<\/strong>: La vendita di buoni regalo produce l&#8217;afflusso immediato di denaro contante; e (nella maggior parte dei casi) garantisce anche che i clienti tornino in futuro. Se la vostra azienda ha margini ridotti, i buoni regalo possono aiutarvi a rimanere a galla fino al superamento della crisi. Poich\u00e9 \u00e8 necessario ridurre il rischio di contatti umani, vi suggerisco di creare dei\u00a0buoni regalo\u00a0digitali e di promuoverli con\u00a0campagne sui social media\u00a0e tramite\u00a0email marketing<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Create una strategia di prevendite<\/strong>: I consumatori\u00a0si rendono conto che\u00a0il coronavirus\u00a0sta causando molte difficolt\u00e0\u00a0ai negozi. A\u00a0livello locale, sono presenti iniziative per\u00a0sostenere i piccoli esercizi commerciali e aiutarli a garantirsi degli incassi. Un approccio sono le\u00a0prevendite: potete\u00a0chiedere ai clienti di pre-ordinare i prodotti pi\u00f9 popolari pagando un anticipo o il prezzo intero dei beni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Vendete a prezzo scontato le scorte improduttive: <\/strong>In questo periodo i negozi che vendono beni non essenziali rischiano\u00a0il calo della domanda e un\u00a0eccesso di offerta. Il vostro obiettivo principale a breve termine (4-6 settimane) \u00e8 non rimanere con il denaro contante immobilizzato nell&#8217;inventario o nelle scorte di magazzino. Anche le aziende ben gestite possono avere un 20-30%\u00a0di scorte\u00a0improduttive,\u00a0che ora \u00e8 il momento di smobilizzare.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Concordate termini di pagamento pi\u00f9 ampi con i fornitori: <\/strong>Per assicurarvi una certa liquidit\u00e0\u00a0potete puntare anche sulla riduzione delle spese. Un modo per trattenere il capitale circolante \u00e8 posticipare i pagamenti ai fornitori. Ma attenzione: per preservare l&#8217;integrit\u00e0 (e la durata) dei vostri rapporti commerciali, accordatevi con loro il prima possibile; e cercate di trovare un compromesso a breve termine che non li penalizzi eccessivamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Sospendete gli ordini pendenti con i fornitori<\/strong>: A seconda del tipo di attivit\u00e0 che gestite, potreste dover\u00a0sospendere la produzione per un periodo a causa del coronavirus. Provvedete a\u00a0sospendere gli ordini pendenti\u00a0con i fornitori di materie prime. Prima siete in grado di disdire o differire gli ordini, meglio \u00e8 per il vostro rapporto con i fornitori.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Tagliate i costi di spedizione: <\/strong>I costi di spedizione possono intaccare i vostri margini; quindi se volete ridurre i costi, vi raccomandiamo di evadere manualmente gli ordini\u00a0laddove possibile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fate domanda per le agevolazioni statali<\/strong>: Possibilmente, cercate di evitare di accollarvi\u00a0nuovi debiti per fronteggiare\u00a0la crisi causata dal coronavirus. I governi di tutto il mondo stanno mettendo in atto misure di sostegno finanziario a favore delle piccole imprese colpite dalla pandemia COVID-19. Sul ns. sito, abbiamo pubblicato l&#8217;elenco dei programmi istituzionali di agevolazione finanziaria\u00a0a favore delle\u00a0PMI e dei piccoli imprenditori. Aggiorneremo costantemente l&#8217;elenco.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie per incrementare le vendite online: <\/strong>Per\u00a0la necessit\u00e0 di\u00a0distanziamento sociale e l&#8217;esigenza di\u00a0lavorare da casa, ora i consumatori trascorrono pi\u00f9 tempo online.\u00a0Perci\u00f2 vi consigliamo di focalizzarvi\u00a0sul vostro negozio online e\u00a0sul marketing digitale, in modo da\u00a0compensare la riduzione delle vendite offline. \u00c8 il momento di ridistribuire le spese di marketing e migliorare l&#8217;efficacia delle comunicazioni digitali. Considerate la homepage del sito web come la vostra vetrina.\u00a0Sfruttate\u00a0la vostra esperienza di vendita\u00a0a beneficio di\u00a0pagine di prodotto\u00a0e profili sui\u00a0social media.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Tenetevi in contatto con i vostri\u00a0migliori clienti: <\/strong>Circa il 20% dei vostri clienti genera l&#8217;80% del vostro fatturato, almeno secondo il principio di Pareto. Perci\u00f2\u00a0valutate\u00a0di consolidare il rapporto con i vostri clienti pi\u00f9 preziosi, per assicurarvi la loro fedelt\u00e0 a lungo termine. Le giuste strategie mantengono voi e il vostro staff\u00a0produttivi\u00a0mentre\u00a0lavorate in remoto, permettendovi di rimanere in contatto con i clienti via SMS e email. Potrete inviare ai clienti consigli personalizzati e\u00a0lookbook, con i link per l&#8217;acquisto online. Infine, considerate di\u00a0aggiungere la live chat al vostro store\u00a0per replicare il servizio individualizzato che i clienti sono abituati ad avere\u00a0in negozio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Adattate le comunicazioni di marketing<\/strong>: Comunicare durante una crisi richiede\u00a0tatto. In questo periodo, le aziende dovranno\u00a0tenere presenti le\u00a0esigenze dei consumatori e rivedere le loro strategie di marketing e pubblicitarie. Questo potr\u00e0 significare mettere in pausa le campagne di determinati prodotti, o adattare il copy e i contenuti creativi delle inserzioni alla realt\u00e0 del coronavirus.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Create \u201cesperienze sociali\u201d sui social media: <\/strong>In assenza di \u201cesperienze nel mondo reale\u201d, i clienti che sono in auto-isolamento\u00a0si rivolgono sempre pi\u00f9 spesso ai social media per trovare contenuti e opportunit\u00e0 di relazionarsi con gli altri.\u00a0Quindi le aziende\u00a0dovrebbero sfruttare in modo creativo la loro presenza sui social media.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Offrite la spedizione gratuita o il ritiro e consegna in zona: <\/strong>I costi di spedizione sono una barriera per gli acquirenti online; quindi, se potete, offrite la\u00a0spedizione gratuita. Un&#8217;altra opzione che avete per evitare i costi di spedizione \u00e8 consentire ai clienti il ritiro davanti al negozio. Altrimenti,\u00a0offrite un servizio di consegna economico disponibile solo per i clienti che risiedono nella vostra zona.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Estendete i termini per cambi e resi: <\/strong>In considerazione del clima attuale,\u00a0identificarvi nei clienti e nel loro senso di incertezza pu\u00f2 rivelarsi molto utile. Con la chiusura dei negozi, cambi e resi diventano pi\u00f9 complicati e ci\u00f2 rischia di frenare gli acquisti online. L&#8217;estensione dei termini previsti nella vostra policy per resi e cambi durante il periodo del coronavirus pu\u00f2 alleviare i dubbi dei compratori e incentivare le vendite online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"mailto:info@beneggiassociati.com\"><br \/>\nSei interessato all\u2019articolo? Scrivici e verrai contattato da un nostro Consultant<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/beneggiassociati.com\/\">@ Beneggi e Associati | Commercialisti al servizio delle imprese | Meda | Milano<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Il coronavirus\u00a0\u00e8 stato dichiarato una\u00a0pandemia\u00a0e sta avendo un impatto senza precedenti sugli individui e sulla nostra economia globale. \u00c8 un periodo di incertezza. 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