Sempre pi\u00f9 clienti vogliono lo sconto in fattura<\/em><\/p>\n <\/p>\n
Il D.L. 34\/2020 ha introdotto il cosiddetto superbonus al 110% su determinati interventi di riqualificazione energetica per le abitazioni private ed i condomini.<\/p>\n
<\/p>\n
Per fruire della detrazione diretta, l\u2019unico vero aspetto da valutare \u00e8 la capienza ai fini Irpef delle detrazioni ottenute, e soprattutto se tale capienza si manterr\u00e0 nel corso dei cinque anni di ripartizione del beneficio, in quanto qualora non fosse cos\u00ec la parte eccedente verrebbe persa.<\/p>\n
<\/p>\n
Per quanto riguarda la cessione del credito e lo sconto in fattura, entrambe le ipotesi necessitano di adempimenti burocratici aggiuntivi rispetto alla classica detrazione, quali per esempio il visto di conformit\u00e0 che va rilasciato da un professionista abilitato che attesti la veridicit\u00e0 e quindi la cedibilit\u00e0 del credito. Senza il visto di conformit\u00e0 il credito non \u00e8 n\u00e9 cedibile n\u00e9 scontabile in fattura. Inoltre, il professionista abilitato, in qualit\u00e0 di intermediario, dovr\u00e0 inviare una apposita comunicazione all\u2019Agenzia delle Entrate circa la volont\u00e0 e l\u2019ammontare del credito che si sceglie di cedere o di farsi scontare. Tale comunicazione va presentata dal 15\/10\/2020 ed entro il 16\/03\/2021 per poter beneficiare della scelta fatta gi\u00e0 nella prossima campagna fiscale.<\/p>\n
<\/p>\n
Se la cessione del credito potr\u00e0 essere oggetto di contrattazione, ovvero potrei cedere un credito dal valore di 80 per 65, ed optare per la parte rimanente per la detrazione diretta, cos\u00ec non sar\u00e0 per lo sconto in fattura, il quale dovrebbe sempre riguardare il 100% dei lavori e di fatto azzerare la spesa dei lavori di riqualificazione del committente. L\u2019esecutore dei lavori, dal canto suo, scontando la fattura del 100% e non incassando di fatto nulla per il lavoro eseguito, incamerer\u00e0 un credito d\u2019imposta pari al 110% della fornitura, credito che poi a sua volta potr\u00e0 cedere o utilizzare direttamente. Capiamo bene che in queste ipotesi \u00e8 fondamentale, in sede preventiva ai lavori, predisporre un piano di intervento e di recupero che preveda gi\u00e0 a monte l\u2019istituzione di rapporti con fornitori interessati allo sconto in fattura o enti finanziari, banche o assicurazioni, le quali diano la propria disponibilit\u00e0 ad acquisire il credito maturato dal contribuente, sempre ovviamente qualora non voglia o possa utilizzarlo direttamente.<\/p>\n
<\/p>\n
Il visto di conformit\u00e0 potr\u00e0 essere rilasciato anche in stato avanzamento lavori, per un massimo di due visti antecedenti al completamento degli stessi, in modo che parte del credito complessivo sia gi\u00e0 cedibile in corso d\u2019opera. Anche questo aspetto pu\u00f2 essere utile da valutare in fase preliminare, in ottica sia finanziaria che di finanziamento degli interventi.<\/p>\n
Il ruolo del commercialista risulter\u00e0 decisivo\u00a0per il corretto funzionamento dell\u2019erogazione dell\u2019incentivo, in quanto\u00a0consentir\u00e0 ai beneficiari dell\u2019agevolazione di monetizzare il credito,\u00a0riducendo l\u2019impatto finanziario connesso all\u2019intervento stesso e consentendo a tutti gli stakeholder di godere delle misure di sostegno alla filiera.<\/u><\/p>\n
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Il ruolo del commercialista<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
I clienti che intendono effettuare interventi edilizi decidono di avvalersi della possibilit\u00e0 (prevista dall\u2019art.121 del DL 34\/2020 \u2013 Decreto Rilancio) di \u201ctrasformare\u201d la propria detrazione in credito d\u2019imposta, e quindi di cedere detto credito al proprio fornitore a titolo di parziale pagamento. Stiamo parlando quindi del cosiddetto \u201csconto in fattura\u201d, che prevede appunto che il cliente paghi all\u2019impresa solamente la parte \u201cnon detraibile\u201d del totale fattura; per la restante parte gli ceder\u00e0 il credito di imposta derivante dall\u2019intervento edilizio. Ovviamente non c\u2019\u00e8 alcun obbligo in capo all\u2019impresa di concedere detto sconto, ma oggi il non farlo vorrebbe dire perdere probabilmente una buona fetta di mercato.<\/p>\n
<\/p>\n
Da mesi stiamo supportando molte imprese su questi aspetti, aiutandole a superare una iniziale diffidenza e riuscendo anzi a convincerli che questa possibilit\u00e0 rappresenta una opportunit\u00e0 se correttamente affrontata.<\/u><\/p>\n
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Un settore in ritardo rispetto allo sconto in fattura<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
C\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di ampliare il raggio d\u2019azione. Tra i ns. clienti ci sono moltissime imprese, e una rapida indagine aveva palesato come molti di loro fossero in netto ritardo rispetto allo sconto: nella migliore delle ipotesi prendevano tempo, in attesa di avere rassicurazioni dalla propria banca e\/o dai propri consulenti tecnici; nella peggiore dicevano al cliente che non erano nella condizione di farlo. Il che quasi sempre voleva dire perdere quella vendita.<\/p>\n
<\/p>\n
Le obiezioni allo sconto in fattura<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Diversi i motivi che bloccavano (e bloccano) le imprese, ma nessuno \u00e8 veramente fondato. Il principale a mio avviso \u00e8 il timore che una qualche \u201cirregolarit\u00e0\u201d che determini la non spettanza della detrazione e quindi del credito, possa poi ripercuotersi su di loro, che nello schema dello sconto in fattura a loro volta cedono quel credito ad altri fornitori o agli istituti di credito (escludendo il caso di utilizzo diretto del credito in compensazione, che a livello di micro – pmi \u00e8 un caso pi\u00f9 teorico che pratico, specie considerando che parliamo di crediti il cui utilizzo \u00e8 ripartito in 10 anni).<\/p>\n
Ma in tal senso lo stesso art. 121 \u00e8 molto chiaro: \u201cI fornitori e i soggetti cessionari rispondono solo per l\u2019eventuale utilizzo del credito d\u2019imposta in modo irregolare o in misura maggiore rispetto al credito d\u2019imposta ricevuto\u201d. E ancora: \u201cQualora sia accertata la mancata sussistenza, anche parziale, dei requisiti che danno diritto alla detrazione d\u2019imposta, l\u2019Agenzia delle entrate provvede al recupero dell\u2019importo corrispondente alla detrazione non spettante nei confronti dei soggetti di cui al comma 1\u201d (cio\u00e8 i beneficiari della detrazione fiscale).<\/p>\n
<\/p>\n
L\u2019unico caso in cui possono incorrere in una responsabilit\u00e0 \u00e8, ovviamente, nel caso in cui ci sia un concorso con il beneficiario nella violazione; per esserci responsabilit\u00e0 \u00e8 quindi necessario che l\u2019installatore \/ cessionario del credito collabori in qualche modo con il cliente per fargli ottenere un indebito vantaggio economico. Siamo evidentemente al di fuori di quella che \u00e8 una normale operazione di vendita.<\/p>\n
<\/p>\n
Altro motivo che ha frenato a lungo le imprese nell\u2019accettare lo sconto \u00e8 stata la grande\u00a0incertezza sulla concreta possibilit\u00e0 di cedere quel credito. I primi ad avere le idee chiare sono stati alcuni produttori di infissi, che hanno offerto ai propri rivenditori un canale per la successiva cessione del credito, con condizioni e tempi chiari da subito.<\/p>\n
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Il ritardo del settore bancario<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Il canale bancario \u00e8 arrivato invece con un po\u2019 di ritardo; per diversi mesi \u2013 parlo per esperienza diretta \u2013 la filiale \/ agenzia di turno non era in grado di dare risposte chiare n\u00e9 su quando avrebbero potuto iniziare ad accettare i crediti, n\u00e9 sulla contropartita per l\u2019acquisto del credito n\u00e9 sui tempi per la monetizzazione del credito ceduto. Oggi queste incertezze sembrano superate: mi risulterebbe che tutti gli istituti di credito concludano senza problemi accordi per l\u2019acquisto dei crediti con i propri clienti, e i tempi per la monetizzazione sembrerebbero pressoch\u00e9 immediati.<\/p>\n
<\/p>\n
C\u2019\u00e8 per\u00f2\u00a0molta differenza nelle condizioni economiche applicate\u00a0(condizioni economiche intese come % pagata dalla banca rispetto al credito ceduto: \u00e8 di tutta evidenza che, trattandosi come accennato di crediti ad utilizzo decennale, non possano certo essere acquistati al valore nominale).<\/p>\n
<\/p>\n
Quindi in tal senso l\u2019invito \u00e8 quello di \u201cguardarsi intorno\u201d, anche perch\u00e9 un serramentista su base annua far\u00e0 con ogni probabilit\u00e0 diverse cessioni.<\/p>\n
<\/p>\n
Parimenti ho notato\u00a0molta differenza anche rispetto ai documenti richiesti: ci sono alcune banche che vogliono vedere una infinit\u00e0 di documenti (forse troppi), altre che \u201csi accontentano\u201d di molte meno cose. Io francamente credo facciano bene queste ultime; le prime a mio avviso vanno oltre quello che la norma richiede, con il risultato di \u201critardare\u201d la conclusione della cessione.<\/p>\n
<\/p>\n
Quale corrispettivo richiedere al cliente?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
Il discorso delle condizioni economiche ci porta ad introdurre un altro aspetto, che \u00e8 quello del giusto corrispettivo da chiedere al cliente che chiede di applicare lo sconto in fattura. Occorre considerare che i suoi 100 euro di credito non corrispondono a 100 euro nel momento in cui li vado a cedere: ci sono gli oneri finanziari, c\u2019\u00e8 sicuramente anche un maggior lavoro interno a livello amministrativo che deve trovare una adeguata remunerazione.<\/p>\n
<\/p>\n
Ecco allora l\u2019idea di creare, un kit documentale che comprende, tra l\u2019altro, anche un piccolo tool che aiuta l\u2019imprenditore nel fare un po\u2019 di calcoli. Abbiamo poi elaborato diversi documenti (come il contratto di cessione del credito), e tutti i modelli personalizzati con il brand dell\u2019impresa per guidarlo nel definire con il proprio cliente la pratica di sconto in fattura attraverso una procedura chiara e veloce.<\/u><\/p>\n
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