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L\u2019attivit\u00e0 degli influencer, ormai parte integrante del marketing moderno, \u00e8 stata recentemente oggetto di una sentenza del Tribunale di Roma che potrebbe rivoluzionare il loro inquadramento giuridico. Nella sentenza 2615\/2024 del 4 marzo 2024, il Tribunale ha stabilito che un influencer che promuove stabilmente e con continuit\u00e0 i prodotti di un\u2019azienda pu\u00f2 essere inquadrato come agente di commercio, con tutte le conseguenze previdenziali e fiscali che ne derivano, inclusa la contribuzione Enasarco.<\/p>\n
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Nel caso esaminato dal Tribunale, alcuni influencer avevano stipulato accordi con un\u2019azienda per promuovere i suoi prodotti sui social media e siti web. Gli influencer ricevevano un compenso per ogni vendita conclusa tramite un codice personalizzato. Questo rapporto \u00e8 stato considerato stabile e continuo, configurandosi cos\u00ec come una vera e propria attivit\u00e0 di agente di commercio ai sensi degli articoli 1742 e seguenti del Codice civile.<\/p>\n
Il Tribunale ha sottolineato come i nuovi mezzi e tecniche di vendita abbiano modificato profondamente l\u2019interazione dei consumatori con i prodotti. Oggi, web e social network rappresentano strumenti essenziali per la promozione commerciale. Gli influencer, grazie alla loro capacit\u00e0 di influenzare le scelte d\u2019acquisto dei followers, sono divenuti figure professionali chiave per le aziende.<\/p>\n
Secondo il Tribunale, la promozione effettuata dagli influencer non avviene in modo tradizionale, ma attraverso le nuove tecnologie. Gli influencer pubblicizzano i prodotti sui social media, influenzando cos\u00ec l\u2019acquisto da parte del pubblico. La zona di operativit\u00e0 dell\u2019influencer coincide con la comunit\u00e0 dei suoi followers, che rappresenta il mercato di riferimento per le aziende.<\/p>\n
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Richiamando la sentenza della Cassazione, Sezione lavoro, 20453 del 2 agosto 2018, il Tribunale ha ribadito che l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019agente di commercio pu\u00f2 consistere in atti promozionali vari e non predeterminati, finalizzati alla conclusione di contratti per conto del preponente. \u00c8 quindi irrilevante il modo specifico in cui l\u2019influencer induce i propri followers all\u2019acquisto, purch\u00e9 vi sia un nesso di causalit\u00e0 tra l\u2019opera promozionale svolta e la conclusione della vendita.<\/p>\n
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