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Il mercato italiano dell\u2019influencer marketing, atteso a superare i 370 milioni di euro nel 2025, rappresenta una leva promozionale potente ma ancora fragile sotto il profilo normativo. Per le imprese, collaborare con influencer e content creator significa oggi affrontare scelte contrattuali complesse, che implicano ricadute fiscali, previdenziali e giuslavoristiche rilevanti. Ignorare queste dinamiche pu\u00f2 trasformare una strategia di visibilit\u00e0 in una fonte di contenziosi e costi non previsti.<\/p>\n
L\u2019Inps ha affrontato il tema nella circolare n. 44 del 19 febbraio 2025, individuando differenti regimi previdenziali applicabili a seconda delle caratteristiche dell\u2019attivit\u00e0 svolta. In particolare, ha riconosciuto un nuovo codice Ateco (73.11.03), dedicato agli influencer e content creator, inquadrando l\u2019attivit\u00e0 come professionale. Tuttavia, come accaduto per le piattaforme digitali nel food delivery, l\u2019assenza di una cornice legislativa dedicata genera ambiguit\u00e0, soprattutto in presenza di collaborazioni strutturate.<\/p>\n
Scelte contrattuali e conseguenze operative<\/strong><\/p>\n Le aziende devono distinguere, con attenzione, tra le possibili formule contrattuali:<\/p>\n Lavoro autonomo professionale<\/strong>: quando l\u2019influencer agisce in modo indipendente, senza vincoli, con iscrizione alla Gestione Separata Inps.<\/p>\n<\/li>\n Attivit\u00e0 d\u2019impresa<\/strong>: se prevale l\u2019elemento organizzativo, con iscrizione alla Gestione Commercianti.<\/p>\n<\/li>\n Lavoro dello spettacolo<\/strong>: per attivit\u00e0 artistiche, con iscrizione al Fondo Pensione Lavoratori dello Spettacolo.<\/p>\n<\/li>\n Collaborazioni etero-organizzate<\/strong>: quando l\u2019azienda impartisce istruzioni su contenuti, frequenza e canali, con obbligo contributivo come per i dipendenti.<\/p>\n<\/li>\n Rapporto di agenzia<\/strong>: nei casi in cui l\u2019influencer promuove stabilmente prodotti in un\u2019area (anche digitale) e riceve provvigioni, con iscrizione all\u2019Enasarco.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Esempio 1 \u2013 Micro-influencer sotto controllo aziendale<\/strong><\/p>\n Un brand affida a un influencer locale la promozione dei propri prodotti. L\u2019accordo prevede che i contenuti vengano approvati dall\u2019azienda prima della pubblicazione, con specifici vincoli su date, orari e canali da utilizzare. In questo caso, si configura una collaborazione etero-organizzata<\/strong>: la mancanza di potere disciplinare esclude il lavoro subordinato, ma la rigida struttura operativa impone l\u2019applicazione dell\u2019art. 2 del Dlgs 81\/2015, con obblighi contributivi assimilabili al lavoro dipendente.<\/p>\n Esempio 2 \u2013 Influencer con codice sconto e provvigioni<\/strong><\/p>\n Un altro brand affida a un influencer un codice sconto personalizzato da promuovere presso i propri follower. In cambio, l\u2019influencer percepisce una percentuale su ogni vendita tracciata con quel codice. I contenuti sono pubblicati con regolarit\u00e0, su un\u2019area definita (es. un target geografico o demografico specifico). Il Tribunale di Roma (sentenza 2615\/2024) ha qualificato questo tipo di rapporto come agenzia<\/strong>, imponendo iscrizione all\u2019Enasarco e versamento dei contributi specifici.<\/p>\n Importanza del contratto<\/strong><\/p>\n Il contratto non \u00e8 una formalit\u00e0, ma lo strumento cruciale per definire le regole del gioco. Un accordo ben strutturato deve:<\/p>\n riflettere la reale natura del rapporto<\/p>\n<\/li>\n individuare correttamente la gestione previdenziale di riferimento<\/p>\n<\/li>\n tutelare l\u2019azienda da eventuali accertamenti e contestazioni<\/p>\n<\/li>\n gestire la determinazione del compenso, gli obiettivi e la rendicontazione<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Ogni superficialit\u00e0 nella fase contrattuale pu\u00f2 trasformarsi in oneri economici elevati, in termini di contributi non versati, sanzioni e danni reputazionali.<\/p>\n \n In questo contesto, rivolgersi a uno studio con competenze trasversali come Beneggi e Associati significa prevenire i rischi e valorizzare l\u2019influencer marketing come strumento strutturato e conforme. Il nostro approccio integra visione strategica, interpretazione normativa e capacit\u00e0 di costruire soluzioni contrattuali su misura, orientate alla sostenibilit\u00e0 economica e alla solidit\u00e0 legale.<\/p>\n\n
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