Il 4 giugno 2025 \u00e8 stata siglata l\u2019ipotesi di rinnovo del contratto collettivo per gli agenti e rappresentanti di commercio, con decorrenza dal 1\u00b0 luglio 2025 fino al 30 giugno 2029. L\u2019accordo coinvolge le principali associazioni datoriali e sindacali del commercio e aggiorna una disciplina chiave per decine di migliaia di mandanti e agenti in tutta Italia.<\/p>\n
Il nuovo CCNL introduce novit\u00e0 significative in tema di provvigioni, indennit\u00e0, flessibilit\u00e0 contrattuale e previdenza, ridefinendo il quadro regolatorio dei rapporti di agenzia, anche alla luce dell\u2019evoluzione del commercio digitale.<\/p>\n
Viene ribadita la definizione codicistica di agente di commercio (art. 1742 ss. c.c.), includendo espressamente tra le attivit\u00e0 rilevanti anche la promozione tramite canale e-commerce aziendale<\/strong> (art. 1748 c.c.). Si tratta di un aggiornamento necessario per inquadrare correttamente i mandati che, pur senza rapporto diretto fisico con la clientela, generano contratti digitali rilevanti a fini provvigionali.<\/p>\n L\u2019articolo 1-bis del contratto introduce una base uniforme per il calcolo delle indennit\u00e0 di fine rapporto: le somme computabili includono non solo le provvigioni ma anche premi, rimborsi e coordinamento, garantendo un calcolo pi\u00f9 coerente e tutelante per l\u2019agente.<\/p>\n Esempio pratico 1:<\/strong> Il rinnovo o la proroga dei contratti a termine \u00e8 ammesso solo con consenso scritto<\/strong> e per un massimo di due volte consecutive<\/strong>. In mancanza di forma scritta, il rapporto si converte automaticamente a tempo indeterminato. La regola rafforza la certezza giuridica nella gestione delle collaborazioni commerciali.<\/p>\n Per la prima volta, il CCNL introduce una classificazione oggettiva<\/strong> delle variazioni di zona o clientela, basata sull\u2019impatto economico:<\/p>\n lieve<\/strong>: fino al 5% del valore provvigionale;<\/p>\n<\/li>\n media<\/strong>: tra 5% e 15%;<\/p>\n<\/li>\n sensibile<\/strong>: oltre il 15%.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Solo le variazioni lievi possono essere attuate con semplice comunicazione scritta. Le altre richiedono forme di tutela rafforzata. Questo approccio riduce il contenzioso e crea uno standard operativo per le mandanti.<\/p>\n Esempio pratico 2:<\/strong> Dal 1\u00b0 gennaio 2026, l\u2019indennit\u00e0 alla cessazione sar\u00e0 pari:<\/p>\n all\u20191% delle provvigioni totali annue<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n maggiorata del 3% sui primi 12.000 euro<\/strong> di provvigioni e dell\u20191% tra 12.000 e 18.000 euro<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n per chi lavora in esclusiva, i limiti salgono rispettivamente a 24.000 e 36.000 euro.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Un riconoscimento che premia la stabilit\u00e0 e la dedizione contrattuale degli agenti in esclusiva.<\/p>\n Viene introdotto il diritto all\u2019astensione di 20 giorni per paternit\u00e0<\/strong> entro i primi cinque mesi dalla nascita o adozione del figlio. Il periodo sospende ogni obbligo contrattuale, ma non incide negativamente sulla permanenza del rapporto<\/strong>, favorendo una gestione equilibrata dei tempi di vita e lavoro anche per gli autonomi.<\/p>\n Dal 2026, la contribuzione a carico delle ditte mandanti a favore del Fondo assistenza agenti passer\u00e0 dal 2% al 3% su tutte le provvigioni<\/strong>. Un incremento destinato al rafforzamento del sistema di welfare dedicato agli agenti.<\/p>\n \n2. Nuova base di calcolo delle indennit\u00e0<\/h3>\n
Un agente con provvigioni annue di 20.000 euro e premi per 4.000 euro vedr\u00e0 calcolata l\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto sull\u2019intera somma di 24.000 euro, valorizzando la totalit\u00e0 del rapporto economico.<\/p>\n3. Contratti a tempo determinato: flessibilit\u00e0 con limiti<\/h3>\n
4. Variazioni di zona: tre livelli di impatto economico<\/h3>\n
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Un agente che subisce una variazione con perdita stimata dell\u20198% delle provvigioni deve essere coinvolto in una revisione del mandato che tenga conto del principio di equit\u00e0 contrattuale, non bastando una mera notifica.<\/p>\n5. Indennit\u00e0 di scioglimento: nuovi criteri dal 2026<\/h3>\n
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6. Congedo di paternit\u00e0<\/h3>\n
7. ENASARCO: aumenta la contribuzione<\/h3>\n