In sintesi. Dal 1° luglio 2025 si applica il rinnovo dell’Aec agenti commercio, l’accordo economico collettivo che regola il mandato nel settore. Il rinnovo, firmato il 4 giugno 2025, cambia le variazioni unilaterali del mandato, allunga i termini di disdetta del monomandatario, cioè dell’agente con una sola mandante (da 5 a 8 mesi, secondo l’anzianità), riconosce le provvigioni sulle vendite online e, dal 1° gennaio 2026, cambia il calcolo dell’indennità di fine rapporto, detta Firr.
Che cos’è l’Aec e da quando vale
L’Aec è il contratto collettivo che integra la disciplina del codice civile sul rapporto di agenzia. L’accordo del settore commercio è stato rinnovato con l’ipotesi di accordo del 4 giugno 2025 tra Confcommercio e le organizzazioni sindacali degli agenti. Secondo il testo che abbiamo letto, si applica dal 1° luglio 2025 al 30 giugno 2029 e si rinnova per un anno alla volta, salvo disdetta con quattro mesi di preavviso. Alcune norme hanno decorrenza propria: le nuove regole sull’indennità di risoluzione valgono dal 1° gennaio 2026.
Variazioni unilaterali: tre fasce in base alla riduzione
Quando la casa mandante modifica zona, prodotti, clientela o provvigioni, il testo misura la riduzione rispetto alle provvigioni e alle somme accessorie dell’anno civile precedente. Le fasce sono tre:
1) lieve entità, riduzione fino al 5%: basta la comunicazione scritta; 2) media entità, dal 5% al 15%: la comunicazione scritta indica l’impatto economico e rispetta un preavviso di almeno 2 mesi per l’agente plurimandatario e 4 mesi per il monomandatario; 3) sensibile entità, oltre il 15%: il preavviso non può essere inferiore a quello previsto per la risoluzione del rapporto.
L’agente ha facoltà di respingere la modifica entro il termine perentorio di 30 giorni dal ricevimento. In tal caso la comunicazione della mandante vale come preavviso di risoluzione a iniziativa della mandante. Il monomandatario può invece accettare e proseguire come plurimandatario. Le variazioni lievi e medie effettuate nei 24 mesi precedenti l’ultima si sommano. Durante il primo anno di contratto le variazioni peggiorative restano senza effetto.
Esempio costruito da noi. Un agente ha percepito 40.000 euro nell’anno civile precedente e la nuova provvigione ne ridurrebbe 4.000: la riduzione è del 10%, cioè di media entità. La mandante deve indicare per iscritto l’impatto economico e concedere almeno 2 o 4 mesi, secondo che l’agente sia plurimandatario o monomandatario.
Preavviso della mandante: da 3 a 6 mesi, da 5 a 8 per i monomandatari
Per il contratto a tempo indeterminato risolto dalla mandante, il preavviso cresce con l’anzianità. Per il plurimandatario è di 3 mesi nei primi tre anni, 4 dal quarto anno, 5 dal quinto, 6 dal sesto. Per il monomandatario, cioè l’agente che opera per una sola impresa, è di 5, 6, 7 e 8 mesi. Se è l’agente a recedere, il preavviso è di 3 mesi per il plurimandatario e di 5 per il monomandatario, a prescindere dall’anzianità.
Vendite online e provvigioni
Il testo riconosce all’agente le provvigioni sulle vendite concluse attraverso il canale di commercio elettronico aziendale. Per le zone in esclusiva la mandante indica nel conto trimestrale pure le vendite online ai consumatori e liquida le provvigioni collegate. Una nota all’accordo impegna le parti ad affrontare entro un anno dalla firma i profili di pagamento delle vendite in e-commerce.
Base di calcolo, estratti conto e obblighi informativi
Oltre alle provvigioni, entrano nel calcolo dei singoli istituti contrattuali somme come i rimborsi spese forfettari, i premi di risultato e i compensi per coordinamento e per incasso. Gli istituti interessati sono le variazioni, il Firr, l’indennità suppletiva di clientela, l’indennità sostitutiva del preavviso e l’impegno di non concorrenza dopo il rapporto.
L’estratto conto è dovuto entro l’ultimo giorno del mese successivo a ogni trimestre. La mandante deve dare copia delle fatture o un riepilogo, mensile o trimestrale, che colleghi fatture, prodotti e provvigioni. Se un ordine non può essere eseguito, la mandante avvisa senza indugio e comunque entro 30 giorni dal ricevimento.
Indennità Firr: aliquote dal 2026
Il Firr è il fondo per l’indennità di risoluzione del rapporto. Dal 2026 le aliquote si applicano a scaglioni di provvigioni annue. Per l’agente non in esclusiva: 4% fino a 12.000 euro, 2% da 12.000,01 a 18.000 euro, 1% oltre. Per l’agente in esclusiva: 4% fino a 24.000 euro, 2% da 24.000,01 a 36.000 euro, 1% oltre.
Esempio costruito da noi, per un agente non in esclusiva con 20.000 euro di provvigioni annue: 480 euro (4% su 12.000), più 120 (2% su 6.000), più 20 (1% su 2.000), in totale 620 euro.
Altre novità
Il contratto a tempo determinato può essere prorogato o rinnovato, con consenso scritto dell’agente, al massimo due volte consecutive. Il compenso dell’impegno di non concorrenza è complementare alle indennità di legge e di contratto e non può essere assorbito da esse.
Domande frequenti
Dal quando si applica il nuovo Aec?
Dal 1° luglio 2025; per l’indennità di risoluzione si parte dal 1° gennaio 2026.
Che cosa significa variazione di media entità?
Un taglio di provvigioni e somme accessorie fra il 5 e il 15 per cento rispetto all’anno civile precedente.
Entro quando l’agente può rifiutare una variazione?
Entro 30 giorni dalla ricezione dell’avviso: il termine è perentorio.
Gli agenti monomandatari hanno un preavviso più lungo?
Sì: da 5 a 8 mesi, contro i 3-6 mesi dei plurimandatari, secondo l’anzianità.
Fonti
Accordo di rinnovo dell’Aec commercio del 4 giugno 2025 (articoli 1, 1-bis, 3, 5, 7, 11, 23, letti in una copia pubblicata dal sindacato Usarci); Osborne Clarke, 11 giugno 2025; Norton Rose Fulbright; Ec News, rinnovo del contratto per gli agenti del commercio; FTA Avvocati, 17 luglio 2025, sui nuovi preavvisi; Dottrina per il Lavoro, rinnovo dell’ipotesi di accordo. Non ho letto il testo sul sito di Confcommercio né articoli di Il Sole 24 Ore, Ipsoa o Eutekne.
Contenuto a carattere informativo: non sostituisce una consulenza sul singolo caso.
