Aggiornato al 14 maggio 2025
In sintesi. Nei contratti con influencer non esiste una sola regola previdenziale: la gestione dipende da come l’attività è svolta. L’Inps ha indicato tre percorsi (gestione commercianti, Gestione separata, Fondo spettacolo) nella circolare n. 44 del 19 febbraio 2025. Il Tribunale di Roma, con la sentenza n. 2615 del 4 marzo 2024, ha poi qualificato come agenti di commercio gli influencer pagati in base alle vendite ottenute con un codice sconto personale, con contributi dovuti alla Fondazione Enasarco.
Chi è interessato e che cosa ha chiarito l’Inps
Il tema riguarda le imprese che pagano influencer e content creator e i creatori stessi. Per l’Inps è content creator chi realizza contenuti (testi, immagini, video, audio, dirette) e li diffonde su piattaforme digitali di connessione sociale, per passione o per ricavarne un reddito. L’influencer è il creatore che usa la propria popolarità per promuovere beni o servizi dietro compenso o altre utilità.
La circolare n. 44/2025 non crea una categoria nuova. Indica i criteri per collocare ogni rapporto in una delle discipline già esistenti. Il compenso può arrivare dalla piattaforma, da accordi individuali, da sponsorizzazioni o dalla vendita diretta di prodotti, e tra il brand e il creatore possono esserci agenzie di comunicazione o di talenti.
Le tre gestioni Inps: commercianti, Gestione separata, spettacolo
Gestione commercianti. Riguarda chi opera con struttura d’impresa, individuale o societaria. Occorre registrarsi presso la Camera di commercio, con il codice Ateco 73.11.02 (conduzione di campagne di marketing e altri servizi pubblicitari) oppure con il nuovo 73.11.03, dedicato all’influencer marketing e in vigore dal 1° gennaio 2025.
Gestione separata. È la cassa dei lavoratori autonomi privi di una cassa professionale propria. L’iscrizione riguarda chi lavora in proprio, privo di struttura d’impresa, in due ipotesi: quando l’attività è abituale, anche se non esclusiva, oppure quando è occasionale ma il reddito annuo raggiunge almeno 5.000 euro. Sono indizi di abitualità la partita Iva con codice Ateco da creator, le fatture regolari e i costi professionali.
Fondo spettacolo (Fpls). Scatta se il creatore svolge attività che rientrano nelle categorie tabellate, per esempio attore di audiovisivi o fotomodello, anche con finalità pubblicitarie. L’obbligo vale a prescindere dalla forma del contratto ed è a carico di chi contrattualizza il rapporto, che deve ottenere il certificato di agibilità, fare le comunicazioni obbligatorie e inviare i flussi Uniemens. Restano fuori il semplice abbinamento tra la notorietà del creatore e un prodotto e le inserzioni senza prestazione artistica: in questi casi può comunque restare l’obbligo della Gestione separata.
Collaborazioni con le agenzie e lavoro etero-organizzato
Quando il creatore è ingaggiato da un’agenzia, la prestazione è in via generale autonoma. La circolare ricorda però che, se è continuativa, prevalentemente personale e svolta con modalità definite dalla piattaforma digitale, trovano applicazione le regole sul lavoro etero-organizzato dell’articolo 2 del Dlgs 81/2015. Etero-organizzata significa che le modalità di esecuzione sono stabilite da chi riceve la prestazione. In quel caso le tutele del lavoro subordinato si estendono alla collaborazione.
Codice sconto e provvigioni: il caso dell’agenzia commerciale
Nel caso deciso dal Tribunale di Roma (sezione lavoro, sentenza n. 2615 del 4 marzo 2024) una società di vendite online aveva affidato a più influencer la promozione della propria merce. Ciascuno aveva un codice sconto personalizzato e riceveva un compenso legato alle vendite effettuate con quel codice. A seguito di un accertamento ispettivo, la Fondazione Enasarco aveva chiesto contributi e sanzioni, qualificando i rapporti come agenzia. L’agenzia è il contratto con cui una parte promuove in modo stabile, per conto di un’altra, la conclusione di contratti in una zona determinata.
Il giudice ha riscontrato gli elementi tipici: continuità (fatture emesse con regolarità per periodi prolungati), compenso collegato agli affari conclusi e zona, che nel digitale coincide con la comunità dei follower. Ha ritenuto irrilevante che l’influencer agisca in piena autonomia e che si rivolga al pubblico con post e non con contatti individuali. Ha quindi respinto l’opposizione della società e riconosciuto la pretesa contributiva dell’Enasarco, la cassa previdenziale degli agenti.
La sentenza riguarda un caso preciso e non vale per ogni collaborazione. Il criterio utile è la presenza di stabilità, compenso a risultato e ambito di riferimento. Un pagamento a prestazione fissa, senza collegamento con le vendite, non ha gli stessi elementi.
Esempio numerico sulla soglia dei 5.000 euro
Esempio con calcoli nostri e dati di fantasia. Una creatrice senza partita Iva ottiene un reddito occasionale di 3.800 euro nell’anno da due collaborazioni: resta sotto la soglia e non deve iscriversi alla Gestione separata per quei compensi. Se nello stesso anno ne ottiene 5.200, supera il limite e l’obbligo scatta. Se invece lavora con continuità, con partita Iva e fatture regolari, l’iscrizione è dovuta anche con importi inferiori, perché l’attività è abituale.
Domande frequenti
Un influencer è sempre un lavoratore autonomo? No. Per l’Inps può essere impresa, lavoratore autonomo oppure, se realizza prestazioni artistiche tabellate, soggetto al Fondo spettacolo. Il rapporto con un’agenzia può inoltre essere etero-organizzato.
Quando l’influencer può essere considerato agente di commercio? Secondo il Tribunale di Roma, quando promuove in modo stabile e continuativo i prodotti di un’azienda e il compenso dipende dalle vendite, per esempio tramite un codice sconto personale. In questo caso sono dovuti i contributi all’Enasarco.
Il semplice abbinamento a un prodotto fa scattare il Fondo spettacolo? No. Secondo la circolare n. 44/2025 l’endorsement senza prestazione artistica è escluso, ma può restare l’obbligo della Gestione separata.
Quale codice Ateco si usa? Per l’influencer marketing è previsto il 73.11.03, in vigore dal 1° gennaio 2025. Per chi lavora con struttura d’impresa la circolare cita anche il 73.11.02.
Fonti
Inps, circolare n. 44 del 19 febbraio 2025, «Attività dei content creator. Profili previdenziali» (letta nel testo ufficiale). Tribunale di Roma, sezione lavoro, sentenza n. 2615 del 4 marzo 2024 (testo integrale non letto; contenuto riscontrato su Edotto, EC News e Il Sole 24 Ore NT+ Fisco del 23 maggio 2024, quest’ultimo letto solo in parte). Il Sole 24 Ore NT+ Lavoro del 19 febbraio 2025 (letto solo in parte), Edotto, EC News e Fisco e Tasse sulla circolare Inps.
Contenuto a carattere informativo: non sostituisce una consulenza sul singolo caso.
