Aggiornato al 7 giugno 2025
In sintesi. Con «Verso nuovi mercati» la Regione Lombardia copre l’85% dei costi di un percorso di ingresso sui mercati esteri per le MPMI lombarde (imprese da micro a media dimensione): 65% di finanziamento agevolato all’1,5% fisso e 20% di contributo a fondo perduto. Le domande si presentano online dalle 10:30 del 3 giugno alle 12:00 del 9 settembre 2025. L’investimento minimo è di 30.000 euro. Le risorse ammontano a euro 18.978.747,97 e la selezione avviene per graduatoria.
Che cos’è Verso nuovi mercati e chi lo gestisce
Il bando è stato approvato con decreto regionale n. 5678 del 18 aprile 2025, in attuazione della delibera di Giunta XII/3704 del 20 dicembre 2024. Rientra nell’azione 1.3.1 del Programma regionale Fesr 2021-2027. Il Fesr è il Fondo europeo di sviluppo regionale.
La gestione spetta a Finlombarda, la società finanziaria della Regione. La dotazione è pari a euro 18.978.747,97 e include gli oneri di gestione del fondo. Le fonti sono: Fesr 40%, risorse statali 42%, risorse regionali 18%.
Chi può presentare domanda
Possono partecipare le MPMI regolarmente costituite e attive, risultanti dal Registro delle imprese, che alla data della domanda abbiano approvato due bilanci (oppure presentato due dichiarazioni fiscali, se non depositano il bilancio). Occorre un’unità operativa sul territorio lombardo, o l’impegno ad aprirla prima dell’anticipo.
C’è un limite sull’export. Nell’anno solare precedente la domanda, le cessioni all’estero (esportazioni, operazioni assimilate e cessioni intracomunitarie) non devono eccedere due quinti (40%) del volume d’affari. Il volume d’affari è il totale delle operazioni rilevanti ai fini Iva. Va allegata l’ultima dichiarazione Iva disponibile, non anteriore a quella relativa al 2023.
Sono escluse, tra le altre, le imprese del settore tabacco, dell’agricoltura (salvo gli agromeccanici iscritti all’albo regionale), delle attività finanziarie e immobiliari, quelle in procedura concorsuale e quelle non in regola con Durc o antimafia. Ogni impresa può presentare una sola domanda.
Quanto vale l’agevolazione: esempi numerici
Il sostegno raggiunge al massimo l’85% dei costi ammessi. Il 65% è finanziamento agevolato, con tasso fisso nominale annuo dell’1,5%, durata da 3 a 6 anni, preammortamento sino a 24 mesi, rate semestrali al 30 giugno e al 31 dicembre, senza garanzie. Il 20% è contributo a fondo perduto. Il restante 15% resta a carico dell’impresa. Non si può chiedere il solo contributo.
Il finanziamento non supera 390.000 euro e il contributo non supera 120.000 euro. L’investimento minimo è di 30.000 euro; il massimo agevolabile è di 600.000 euro.
Esempi, con calcoli nostri. Con spese ammissibili di 100.000 euro: 65.000 euro di finanziamento, 20.000 euro di contributo e 15.000 euro a carico dell’impresa. Con 600.000 euro, il massimo, si arriva ai tetti di 390.000 e 120.000 euro, con 90.000 euro di quota propria. Il finanziamento si riduce se supera il 35% del valore della produzione risultante dagli ultimi bilanci.
L’aiuto è concesso in regime de minimis (regolamento UE 2831/2023): il massimale è di 300.000 euro per impresa unica in tre anni. Non è cumulabile con le agevolazioni del Pnrr.
Quali spese sono ammesse
Il progetto consiste nel realizzare un Piano d’azione, cioè il documento che pianifica l’ingresso nei mercati esteri. Va allegato alla domanda: senza di esso la richiesta è inammissibile. Il piano indica obiettivi, analisi dei mercati di destinazione, gestione dei rischi, strategia, cronoprogramma e monitoraggio.
Le spese, al netto dell’Iva, sono cinque. La consulenza per il piano, entro un quinto (20%) dei costi di realizzazione. La realizzazione delle iniziative: marketing, comunicazione e traduzioni, certificazioni ottenute all’estero, adattamento del prodotto, showroom o spazi espositivi temporanei per un massimo di sei mesi, strumenti di assistenza post-vendita da remoto. La formazione mirata dei dipendenti, entro il 10% delle prime due voci. Il personale, in misura forfettaria del 20%. I costi indiretti, in misura forfettaria del 7%.
Le spese si sostengono dal giorno successivo all’invio della domanda; fa eccezione la consulenza, ammessa dal 24 dicembre 2024. Non sono ammessi, tra l’altro, acconti pagati prima della domanda, beni usati, affitti (salvo gli showroom), viaggi, fatture sotto 500 euro e pagamenti in contanti o per compensazione. Il progetto dura 18 mesi dal decreto di concessione, prorogabili di sei.
Come si presenta la domanda e come si valuta
La domanda si invia solo sulla piattaforma regionale Bandi e Servizi, con Spid, Cns o Cie. Serve una marca da bollo di 16 euro, pagata con PagoPA. Fa fede la data dell’invio al protocollo. Il bando non assegna le risorse per ordine di arrivo: la procedura è valutativa a graduatoria.
La valutazione ha due fasi. La prima è il credit scoring (valutazione del merito creditizio) di Finlombarda: passano solo le imprese in classe da 1 a 7. La seconda è tecnica, a cura del Nucleo di valutazione, e vale fino a 100 punti: 70 per la qualità dell’operazione e 30 per le caratteristiche economico-finanziarie. Si aggiungono fino a 3 punti di premialità per certificazioni ambientali ed energetiche e per compagini femminili o giovanili almeno al 50%. La soglia minima è 65 punti su 100. L’istruttoria si chiude entro 120 giorni dalla chiusura dello sportello.
Erogazione e rendicontazione
Il finanziamento è erogato per il 50% come anticipo alla firma del contratto e per il resto a saldo. Il contributo arriva in un’unica soluzione, a saldo. Per ottenere il saldo bisogna realizzare almeno il 70% delle spese ammesse. La richiesta di saldo va presentata entro 60 giorni dalla fine del progetto e comunque non oltre 180 giorni. Se la spesa rendicontata è inferiore a quella ammessa, l’agevolazione si riduce in proporzione.
Domande frequenti
Si può chiedere solo il contributo a fondo perduto?
No. Il contributo è abbinato al finanziamento agevolato e non può essere richiesto da solo.
Presentare la domanda per primi dà un vantaggio?
No. La procedura è a graduatoria, con punteggio minimo di 65 su 100: conta la valutazione, non l’ordine di invio. La data di invio serve solo come ultimo criterio in caso di parità.
Una consulenza già pagata è ammissibile?
Solo se riguarda il Piano d’azione ed è stata sostenuta dal 24 dicembre 2024 in poi.
Un’impresa che esporta molto può partecipare?
Solo se, nell’anno solare precedente, le cessioni all’estero non hanno oltrepassato due quinti del volume d’affari.
Fonti
Bando Verso nuovi mercati, azione 1.3.1 del Pr Fesr Lombardia 2021-2027; decreto regionale n. 5678 del 18 aprile 2025; delibera di Giunta XII/3704 del 20 dicembre 2024 (citata nel bando); Informazione Fiscale (19 maggio 2025). Il testo del bando letto si interrompe all’articolo D.2: non sono stati letti le sezioni su controlli, proroghe e revoche complete né gli allegati. Il decreto indica l’apertura della piattaforma alle 10:00 del 3 giugno 2025 e il bando alle 10:30; il testo riporta l’orario del bando. La notizia dell’Ance Lombardia (30 aprile 2025) è disponibile solo in parte. Non sono stati letti testi a pagamento.
Contenuto a carattere informativo: non sostituisce una consulenza sul singolo caso.
